EN
KBC logo
arrow
contacts icon contacts icon

Връзка с нас

online clients widget icon online clients widget icon

Дигитален портал

piece price piece price

Стойност на дял

calculator widget icon calculator widget icon

Калкулатор за прогнозна пенсия

Седем капана, които могат да те подведат по време на разпродажбите

16 декември 2015

Забелязваш лаптоп на промоция с 30% отстъпка.  Изглежда точно като това, което търсиш. Предимството е, че магазинът предлага безплатна доставка и имаш достатъчно пари в картата си, за да го купиш на момента.
Преди да се възползваш, спри и помисли за възможните капани, които могат да те подведат. Според проучване, табелите за разпродажби с написани на тях числа се използват, за да се увеличи количеството на закупените стоки. 
Пазарувай, но плащай само кеш
Виждаш думата „разпродажба” и си мислиш за ниска цена, но понякога не е точно така. Ако началната цена е „надута“, намалената цена всъщност не е добра сделка. За да не ти се случи, по-добре разгледай предварително цените на същите продукти, но в други магазини.
Импулсивното закупуване на продукт от разпродажба с кредитна карта може да ти причини проблеми за в бъдеще. Отложеното плащане за след месец е свързано с неприятното чувство за плащане след получаване на стоката. Проучванията сочат, че пазаруването с кредитна карта  може да доведе и до неприятни последици като прекалено харчене.
Капка по капка - допълнителни разходи?
Доставката е безплатна, но какво ще кажеш за софтуера, таксите за използване на кредитна карта, таксата за обработка? Известни като капково ценообразуване, нерекламираните екстри правят реалните общи разходи трудно сравними с цените на други места.
Веднъж като започнеш…
Решението да си купиш един продукт може да те накара да се отпуснеш и увеличава шансовете да си купиш още нещо. Това е като да отидеш до супермаркета само за една стока и да си тръгнеш с пълна пазарска количка. Закупуването на стока от разпродажба може да доведе до купуване на още няколко артикула, които не са намалени.
20 евро струва точно толкова
Отстъпката от 20 евро е по-привлекателна за калкулатор на цена 50 евро или за лаптоп, който струва 1 250 евро? Много от нас ще помислят така, ако предположим, че е отстъпка от първоначалната цена. Можеш дори да предпочетеш да пътуваш до друг магазин, за да вземеш по-евтино калкулатора, вместо да използваш отстъпката от 20 евро за лаптопа. Запомни реалната покупателна сила на отстъпката.
Каква е реалната цена в други магазини?
Думата „разпродажба“ навява мисли за ниска цена - проучвания (включително и изследвания на Принстънския университет от 1980 г.) са го показали. Но какво, ако намалената цена е била предварително „надута“? Изведнъж намалението не е толкова добра сделка.
Пази се от силата на думата „безплатно“
Офертата за безплатна доставка, плати-едно-вземи-едно-безплатно и други „безплатни“ предложения са създадени с цел привличане. Влиянието им е толкова силно, че академикът и автор Дан Ариели често изписва думата с главни букви - "FREE!" (БЕЗПЛАТНО). Цените работят по различен начин – системата плати-едно-вземи-едно-безплатно има потенциала да продаде повече продукти, отколкото 50% намаление.
Налично „само за определен период от време"
Това е клише при разпродажбите, но има добро основание. Увеличавайки необходимостта да „купиш сега“, тази тактика стеснява периода от време и оказва натиск върху потребителите да купуват, тъй като продуктът или сделката изглеждат по-ограничени.

Обратно към всички новини