Г-н Тодоров, какъв е размерът на заемите, които ING Bank е предоставила през 2001 г. и през първото тримесечие на тази година? Колко е техният брой?

Общият размер на отпуснатите кредити на корпоративни клиенти към края на 2001г. възлиза на 211 млн лв. Броят на кредитираните компании е относително малък, тъй като целевият ни пазарен сегмент е малък сам по себе си. Нашите усилия в тази насока са насочени главно към големите и средни производствени и търговски предприятия в страната. За сметка на това средният размер на един кредит е относително голям за българските условия. В резултат на активната си кредитна политика ING Банк е сред от основните кредитори на големите компании в България, както и една от малкото банки на българския пазар, чиито кредитен портфейл заема традиционно над 50 % от всички активи.


Какъв е ръстът на кредитния портфейл на банката?

Статистиката сочи, че през 2001 г. кредитният ни портфейл е нараснал с 56% спрямо 2000 г. Това е един значителен ръст, особено на фона на общия ръст на кредитите за цялата банкова система, който възлиза на 34%. Не това обаче е най-важното. Пазарната ситуация е такава, че обективно не може да се очаква много голям ръст за един относително кратък период. Ако това се случи, то по-скоро би означавало, че сме пренебрегнали нещо при анализа на риска, или сме направили някакъв изключителен пазарен пробив, което е трудно постижимо в условията на една все по-конкурентна среда.

 

Как е разпределен кредитният портфейл на банката? Кои заеми преобладават в него - краткосрочните или дългосрочните? Какво е разпределението по индустрии?

В кредитния ни портфейл преобладават краткосрочните кредити, със срок на погасяване до 1 година. Като правило, такива кредити се отпускат за финансиране на конкретна търговска сделка или за покриване на краткосрочни оборотни нужди. Преобладаваща част от тези кредитите са с размер над 500,000 щ.д. и са отпуснати на фирми, работещи в областта на хранително-вкусовата и преработвателната промишленост и външната търговия.

Инвестиционните кредити заемат по малка част в общия кредитен портфейл, поради липсата на достатъчно проекти, които да отговарят на изискванията ни за финансиране. Съществуващите кредити са със срок на погасяване от 3 до 7 години. В областта на проектното финансиране банката се интересува от проекти в областта на енергетиката, инфраструктурата и телекомуникациите, хранително-вкусовата промишленост, тъй като в световен мащаб банката има специализиран опит в тези направления.

 

Какво е качеството на кредитния Ви портфейл?

ING Банк винаги е била изключително внимателна в подбора на своите клиенти. Банката има строги вътрешни правила за кредитиране и извършва задълбочен анализ и оценка на рисковете, свързани с дейността на всеки кредитополучател, независимо от предложеното обезпечение или доброто име на фирмата. Едва ли има много други банки в България с по-добро качество на кредитния си портфейл.


Кои са клиентите на банката?

Първоначално банката фокусираше усилията си върху т.нар. “глобални клиенти” – големите мултинационални компании, които оперират и в България и които ING Банк обслужва навсякъде по света. Постепенно, политиката на банката се разшири и в момента обслужваме и голяма част от големите и средни български фирми, занимаващи се с производствена и външнотърговска дейност. Банката предлага широк спектър от банкови услуги, сред които като особено конкурентни се открояват валутните операции, експортното финансиране и проектното финансиране за големи корпоративни клиенти. ING Банк предлага на клиентите си индивидуален подход, гъвкавата продуктова и ценова политика, както и качествено обслужване, съобразено със стандартите на ING Груп.


На какви условия трябва да отговарят клиентите, които кандидатстват за заем от ING Банк? Какви са вътрешните правила за оценка на риска?

Необходимо е кандидатите за кредит да са извършвали активна стопанска дейност през последните 2-3 години. Те трябва да имат утвърдени пазарни позиции в съответния сегмент, професионален и компетентен мениджърски екип, добри финансови резултати, конкурентни предимства и потенциал за растеж. Важно е какво ще бъде участието на самия клиент във финансирането на конкретната сделка или проект. В крайна сметка, одобрението на кредита зависи от обективната преценка на банката дали клиентът ще може да погаси изцяло и в срок искания от него кредит.

Когато става въпрос за краткосрочно финансиране не изискваме от клиентите да имат изготвен бизнесплан. Вместо това кредитният инспектор получава необходимата му информация в разговор с кредитополучателя и чрез посещение на място, въз основа на което банката анализира цялостната дейност на фирмата. Едва след като банката се увери, че рисковете са приемливи за този вид бизнес, идва ред на обезпечението.

При инвестиционните кредити клиентът следва да представи конкретен проект за финансиране и прогнозни парични потоци. В централата ни съществуват специализирани отдели за финансиране на проекти в конкретни области и техният опит е от полза както за клона в София, така и за кредитополучателя, тъй като тесните специалисти пряко участват в структурирането на едно ценово ефективно и технически обосновано инвестиционно решение.

 в-к ПАРИ