Г-н Тодоров, какво постигна ING Банк за 7 години от стъпването си в България?
В началото на нашата дейност клиентската ни база беше доста ограничена. Сега обаче бих казал, че имаме може би най-добрата клиентела сред банките в България, особено по отношение на корпоративните клиенти, с която определено се гордеем. Постигнахме и добри финансови резултати, дейността ни е много по-разнообразна и мащабна в сравнение с първите години. Освен това сега вече предлагаме и услуги за индивидуални клиенти, докато преди обслужвахме само корпоративни клиенти.

ING Груп обаче е по-известна в света с дейностите си извън банковото дело. Какви други услуги предлага тя в България?

Действително доскоро ING Груп бе позната в България само със своите банкови услуги. От месец май т.г. активно развиваме и пенсионноосигурителна дейност чрез “ING Пенсионноосигурително дружество”. То управлява три пенсионни фонда и вярваме, ще бъде едно от водещите в страната. По начало ING е компания , в която животозастраховането има по-голяма тежест от банковото дело, що се отнася до реализираните приходи. За информация, ще спомена, че само в страните от Централна и Източна Европа ING има над 7 млн. индивидуални клиенти. Като вид дейност пенсионното осигуряване включва продукти, сходни на животозастрахователнитe. Развитието на пенсионната реформа в страната ни подтикна да участвуваме на този пазар. От друга страна за съжаление животозастрахователният пазар в България е ограничен и същевременно пренаситен със застрахователни компании, така, че на този етап ING не предвижда развиването на животозастрахователна дейност.


Какво мотивира клиентите да предпочетат пенсионните фондове на ING Груп?

За разлика от повечето пенсионни фондове в България, ING Груп има огромен опит, дългогодишни традиции и познания в областта на пенсионното осигуряване и управлението на активи. Според нас, съвсем естествено е клиентът да предпочете сигурността, която ING му предлага. При нас хората едновременно ще получат качествено професионално обслужване и техните пари ще бъдат на сигурно място. Това всъщност би трябвало да бъде най-важният аргумент при избор на пенсионно-осигурително дружество и в това отношение малко пенсионни фондове могат да ни съперничат.


Разкажете повече за традициите на ING Груп в пенсионноосигурителната дейност.

ING е представена на всички континенти с пенсионноосигурителна дейност, като управлява пенсионни фондове в 28 страни с активи над 155 милиарда евро. Самата ING Груп е възникнала в резултат от сливания между застрахователни компании, банки и фондове с дългогодишна история. Например Берингс е банка с над двеста годишна история. Така че натрупаният опит в управлението на активи е огромен.


Как гледа ING Банк на възможността за кредитиране по програма САПАРД?

Като наблюдател. Програма САПАРД според нас е положителен фактор за развитието на селското стопанство в страната, но ING Банк се интересува от рисковете на конкретния проект като такъв. Схемата, по която работи програмата, предвижда поемане на голяма част от риска от търговските банки. За съжаление рискът при отпускането на кредити за българското земеделие е голям и на този етап бихме се въздържали от участие.


Предвижда ли ING Банк по-либерална кредитна политика?
По принцип ние кредитираме водещи държавни и частни компании, както и по-малки фирми. Разбира се, предпочитаме да работим с по-големи клиенти в различни отрасли на производството и да финансираме търговски операции. Финансирането на една търговска сделка винаги е свързано с по-малко рискове, отколкото на един дългосрочен проект. Много се говори, че банките в България не кредитират бизнеса , но това определено не се отнася за нас. В баланса на банката кредитите заемат над 50% от активите ни. Ще добавя, че през последните седем години в България ING Банк е финансирала фирми в областта на телекомуникациите, петролната индустрия, металургията и много други отрасли. От миналата година ING Банк-София работи с индивидуални клиенти, като политиката ни все още е консервативна и тези клиенти са предимно служители на наши корпоративни клиенти или отговарят на определени изисквания. Услугите и продуктите, които им предлагаме предизвикват много голям интерес и това ни вдъхновява да работим още по-усилено в тази насока.


Как оценявате промените във финансовата и икономическа обстановка в България за изминалите 7 години?

Нещата чувствително се подобриха за този период. Икономическата обстановка безспорно се стабилизара. Факт е, че в момента работим по сделки и проекти, за които преди 4 години не бихме и помислили. Подобряването на макро-икономическия климат неминуемо води до по-големите възможности за реален бизнес. ING Банк, естествено, ще продължава да се възползва от тях. Считам, че предстоят добри времена за бизнеса ни в България.

България Бизнес