С Ян Вилем ОВЕРВАТЕР, регионален директор на ING за България разговаря Валерия СТОЙКОВА
   
С кой сегмент от пазара работи ING Банк в България?

ING Bank от основаването на клона си в България преди 10 години работи предимно с големи корпоративни клиенти. Повечето от тях са мултинационални компании, с офиси по цял свят. Работим и с български клиенти, които също са крупни компании. По отношение на кредитния ни портфейл, през миналата година отпуснатите от нас кредити са нараснали с 10% в сравнение с 2002г.

През 2001г. започнахме работа и с индивидуални клиенти.

Какъв вид кредити преобладават в портфейла на ING Bank в България?

В зависимост от нуждите на клиентите ни, ние предоставяме инвестиционни и  търговски кредити, както и оборотни средства за оперативни нужди. Отпускаме и ипотечни кредити - на служителите на нашите корпоративни клиенти, а и на всички, които отговарят на нашите условия. Голяма част от служителите на корпоративните ни клиенти са наши индивидуални клиенти. Най-големите ни сделки все пак са в корпоративния сектор. В процентно отношение най-голям растеж бележим при ипотечните кредити. Пакетът от продукти, който предлагаме на индивидуалните си клиенти, значително се разви напоследък в резултат на развитието на пазара в тази насока. В много случаи корпоративните ни клиенти са инициатори на финансови  пакети с придобивки за своите служители (employeе benefits), защото те са важен елемент от политиката на корпорациите в процеса на мотивиране на техните служители.

Каква е стратегията ви на осигурителния пазар?

В световен мащаб пенсионното осигуряване е основен бизнес за ING.  Групата притежава пенсионни фондове в 30 страни и управлява техните активи, възлизащи на 175 млрд. евро.

ING започна своя пенсионен бизнес в България през април 2001 г., след като бе въведено новотo пенсионно законодателство. В началото нашето  дружество стартира с около 10 хил. клиента, а сега те вече са около 200 хил. На този пазар се развиваме доста бързо и успешно, като възнамеряваме да продължим да разширяваме дейността си в България.

Успешна ли беше изминалата година за ING Bank в България?

В глобално измерение резултатите на ING Bank за миналата година са изключително добри. Оперативният финансов резултат за 2003г. е  1.5 млрд. EUR, което е със 70% повече от предходната година. Нетната печалба на ING Груп за 2003 г. е 4 млрд. EUR като в нея се включват както резултатите на банката, така и на застрахователния бизнес (пенсионните фондове са част ат него). В България мащабите са различни. Услугите за българските ни клиенти се предоставят както от клона ни в България, така и от други части на групата и съответно те се отразяват в счетоводните отчети на звената от ING, осъществили съответните операции. Начинът на отчитане на финансовите резултати при нас се различава от начина, по който това се прави от тук действащите банки, тъй като ние сме клон на чужда институция. В практиката на ING една част от активите се регистрират в счетоводните отчети към групата, а друга част - към клона. Така че е трудно да се правят сравнения на показатели във финансовите отчети. Корпоративната печалба на клона на банката в България за миналата година е 4.5 млн. EUR. Продължаваме да инвестираме в пенсионния ни бизнес и първите положителни резултати за дружеството очакваме през 2007г. Реализираният доход във фондовете, управлявани от нашето дружество надхвърля 11% за трета поредна година - това са отлични резултати, от което печелят осигурените при нас лица.

 в-к Пари